Gated Content und SEO

Gated Content ist ein machtvolles Marketing-Instrument, um wertvolle Leads zu generieren. Für suchmaschinenoptimierte Seiten kann Gated Content allerdings problematisch sein. Wir erklären warum.

Lesedauer: 3 Minuten

Inhaltsverzeichnis:

• Was ist Gated Content?
• Wie funktioniert die Lead-Generierung mit Gated Content?
• Vorteile von Gated Content
• Wie beeinflusst Gated Content die SEO-Maßnahmen?

Was ist Gated Content?

Gated Content ist eine Strategie des Content- bzw. Inbound-Marketings zur Leadgenerierung. Gated heißt in diesem Zusammenhang so viel wie „eingezäunt“ oder „hinter einem Tor befindlich“. Der Gated Content dient als ein sogenannter Leadmagnet. Das bedeutet, dass der Nutzer seine Kontaktdaten preisgibt und ihm im Austausch dafür die Inhalte freigeschaltet werden.
Beispiele für Leadmagneten:

• E-Books
• Webinare
• Demo-Zugänge
• Infografiken
• Checklisten
• Uvm.

Wie funktioniert die Lead-Generierung mit Gated Content?

Der Nutzer gelangt auf eine Landingpage, auf der schon wesentliche Inhalte verfügbar sind. Die Inhalte sollen vor allem Nutzer ansprechen, die zur Zielgruppe gehören, bereits interessiert sind und als potenzielle Kunden infrage kommen. Andernfalls würde die Content-Hürde zu zahlreichen Absprüngen und enttäuschten Besuchern führen. Zusätzlich soll sich die Zielgruppe auf der „richtigen“ Stufe der Customer Journey befinden. Idealerweise befindet sie sich in der „Consideration-Phase“. Der Nutzer hat sich also bereits über ein Produkt oder eine Dienstleistung informiert und ist jetzt auf der Suche nach der Lösung seines Problems.

In einem sogenannten „Conversion-Funnel“ wird nun das Interesse weiter geweckt und der Nutzer auf die gewünschte Aktion vorbereitet. Nehmen wir zur Veranschaulichung den Klick auf einen Call-to-Action-Button, hinter dem sich der Content verbirgt.

Folgt der Nutzer der Aufforderung, auf den Button zu klicken, wird er gebeten, ein Kontakt-Formular auszufüllen. Hier werden gängige Kontaktdaten wie die E-Mail-Adresse, der Name, die Anschrift oder eine Telefonnummer abgefragt. Mit dem Ausfüllen des Formulars wird der Inhalt schließlich freigeschaltet und der Besucher kann sich über sein E-Book, seine Anleitung oder sein Webinar freuen.

Auf Firmenseiten können die wertvollen Kontaktdaten nun für weitere Marketing-Zwecke genutzt werden, um aus einem Interessenten einen Kunden zu machen.

Vorteile von Gated Content

• Lead-Generierung: Gated Content eignet sich sehr gut, um Leads zu generieren, da der versprochene Inhalt einen stärkeren Anreiz schafft, die persönlichen Kontaktdaten preiszugeben.
• Qualitative Leads: Die Leads sind von höherer Qualität, da sich in der Regel nur tatsächlich interessierte Nutzer dafür entscheiden, ihre Kontaktdaten herzugeben.
• Werbebotschaften kommen eher an: Content, der nicht frei zugänglich ist, wird als wertvoller eingeschätzt. Das führt dazu, dass die Inhalte eher gelesen werden. Dadurch können auch Werbebotschaften oder Angebote den Nutzer besser erreichen.
• Tracking: Gated Content ermöglicht es, Nutzer besser zu tracken. Vom ersten Besuch bis zu Konvertierung können so wertvolle Informationen und Erkenntnisse über das Nutzerverhalten gewonnen werden.

Wie beeinflusst Gated Content die SEO-Maßnahmen?

Soll Gated Content auch von SEO profitieren, zeigt sich ein Problem: Inhalte, die Nutzern nicht frei zugänglich sind, gewähren auch den Crawlern von Google und Co. keinen Zutritt. Die Folge ist, dass die Seiten schlichtweg nicht indexiert werden können. Das bedeutet, dass die jeweilige Seite auch nicht in den Suchergebnisseiten (SERPs) auftaucht. Enthält eine Seite also SEO-relevanten Content oder soll das Ranking positiv beeinflussen, darf sie nicht „eingezäunt“ werden. Die Landingpage vor der Content-Begrenzung trägt hingegen „ganz normal“ zur Auffindbarkeit in der Suchmaschine bei.

Wie wir gezeigt haben, kann Gated Content eine hervorragende Strategie sein, um an neue, qualitative Leads zu kommen. Für die SEO-Strategie muss allerdings beachtet werden, dass diese keinen Einfluss auf die Rankings nehmen können. Wenn du noch weitere SEO-spezifische Fragen hast, melde dich gerne bei uns.